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收藏:其实是一种心理博弈

看破不说破,说破没朋友。其实收藏只能是一副业,主业还需要一其他工作,这样藏真也不惊喜,藏假也不悲哀。从心理学角度来说,收藏其实是一种心理博弈。


首先,是和自己的博弈。看到一件藏品,首先要说服自己,哪点真哪点假,哪又是藏进的买点,哪又是转手的卖点,真或是假?普还是精?众还是稀?是“真精稀”还是“新假破”?是踏实还是侥幸?一件连自己都说服不了的藏品,又怎么能有能量去和别人作心理博弈?下定决心,方才出手。


其次,是和卖方的博弈。卖方是谁?是工兵?是铲子?是古玩店主?他们的知识背景决定了卖你藏品的价位,自己的知识储备量及实践大于或等于他们,那么幸运的天平终究会倾向你这一端,反之,你就会“被漏捡”。


再次,藏品进来后,独乐乐不如众乐乐,还有一种是和分享者的心理博弈,是主玩铜器的?是主玩高古的?是主玩明清的?是眼高手低者?还是两者皆低者?没必要拿着件高古问明清,也没必要在眼手皆低的群体里秀你的珍爱。分享者有抱团心理,有件类似的,假也可以说真,更甚,真也可以说假。你打过别人的假,也搞一两件让别人出出气,但这在博弈中,已是无关痛痒了。


最后,如果你要变现了,就有和买者的心理博弈,到底如何博,蛇有蛇路,鼠有鼠道。




2021/1/14 11:55:00
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